poFranšizno poslovanje predstavlja jedan od najuspješnijih i najsigurnijih modela za brzu ekspanziju poslovnog brenda na nova tržišta. Ovaj model omogućava kompanijama koje imaju dokazan poslovni koncept da se šire bez potrebe za ogromnim sopstvenim kapitalom, dok sa druge strane preduzetnicima nudi priliku da pokrenu biznis pod okriljem već izgrađenog i prepoznatljivog imena.
Kako funkcioniše franšizni model?
U ovom poslovnom odnosu, vlasnik franšize (davalac franšize) ustupa preduzetniku (korisniku franšize) pravo na korištenje svog brenda, zaštitnog znaka, tajni poslovanja i cjelokupnog operativnog sistema. Zauzvrat, korisnik franšize plaća početnu naknadu i procenat od ostvarenog prometa, te se obavezuje da će poslovanje voditi striktno prema standardima i pravilima koje je propisao vlasnik brenda, garantujući isti kvalitet usluge na svakoj lokaciji.
Prednosti za preduzetnike i investitore
Za nekoga ko želi ući u preduzetničke vode, kupovina franšize drastično smanjuje rizik od propadanja biznisa u prvim godinama rada. Umjesto da eksperimentiše sa novim proizvodima i marketingom, preduzetnik dobija “ključ u ruke” – razrađen sistem, obuku za zaposlene, logističku podršku i bazu vjernih kupaca. Statistike pokazuju da franšizni biznisi imaju stopu preživljavanja na tržištu koja je i do nekoliko puta veća u odnosu na samostalne startap projekte.
Stanje i potencijal franšiznog tržišta u BiH
Tržište Bosne i Hercegovine je u prošlosti uglavnom bilo orijentisano na uvoz stranih franšiza, prvenstveno iz oblasti brze hrane, mode i hotelske industrije. Međutim, u posljednje vrijeme budi se svijest i domaćih uspješnih kompanija koje razvijaju sopstvene franšizne sisteme i uspješno ih šire na regionalno i evropsko tržište. Glavni izazovi za brži razvoj ovog sektora u BiH su nedostatak specifičnog zakona o franšizama i slaba informisanost domaćih investitora o prednostima ovog modela.
